第一卷：默认 第1950章 携程正式启航2

    第二天，俞飛鸿让小周去印了两千份传单，设计是赵磊帮忙做的。

    白底蓝字，最上面是“携程旅行网”五个大字，下面一行小字：“网上订机票，送票上门，先乘机后付款。”最下面是网址和电话。

    传单印好的当天下午，俞飛鸿带着赵磊和小周，三个人拎着两大包传单，去了附近的一家写字楼。

    他们站在写字楼门口，见到穿西装的、拎公文包的就递一张。

    大多数人接了，看一眼，随手揣进口袋里。

    有人摆手不要，有人看了一眼就扔进了旁边的垃圾桶。

    扔传单的那个人走了没几步，赵磊走过去，弯腰把传单从垃圾桶里捡起来，掸了掸灰，又放回了手里。

    俞飛鸿看到了这个动作，没说什么。

    第二天，他们去了国贸附近另一栋写字楼。

    第三天，去了机场。

    与此同时，陈浩那边也动了。

    他没有告诉俞飛鸿具体找了谁，但过了没几天，小周忽然在办公室里说：“你们看《北京晚报》了吗？上面有个影星的采访，说他平时订机票都用携程。”

    赵磊上网搜了一下，发现不止一个。

    在几个不同的报纸和杂志上，先后有三四个演艺圈的人在不同的场合提到了“携程”这个名字。

    他们说的话都很随意，像是在聊家常——“我助理都在携程上订票，方便，不用排队。”

    没有一个字提到陈浩。

    俞飛鸿看到这些报道的时候，心里涌上来一股说不清的滋味。

    她拿起手机，给陈浩发了一条简讯：“谢谢。”

    陈浩回了一个问号。

    她又发了一条：“你找的那些朋友，我看到了。”

    陈浩回了一个句号，然后又发了一条：“生意人，别矫情。”

    俞飛鸿看着屏幕上那行字，笑了一下，把手机放下，继续整理当天的订单。

    推广的效果在一周后开始显现。

    订单量从每天三四单涨到了七八单，又过了几天，突破了十单。

    呼叫中心的电话从早到晚响个不停，小周一个人已经忙不过来了。

    俞飛鸿临时从朋友公司借了一个小姑娘过来帮忙，两个人在工位上轮流接电话，午饭都是轮流吃的。

    网站上的订单也在增长。

    赵磊在后台加了一个统计功能，每天凌晨自动汇总前一天的数据。

    他看着那些数字一天一天地往上爬，脸上的表情从谨慎的乐观变成了一种笃定的自信。

    但业务上的增长，是靠着无数次被拒绝换来的。

    俞飛鸿开始跑航空公司办事处。

    她先去了国航在北京的办事处。

    前台的人听她说完来意，让她等了将近四十分钟，然后出来一个三十出头的年轻人，名片上写着“渠道拓展经理”。

    他看了一眼俞飛鸿的名片，说了一句“你们这种做代理的小公司我们见得多了”，然后转身走了。

    俞飛鸿站在大厅里，手里拿着那张没有被接过去的名片，站了十几秒，然后把它收回了包里。

    她去了东航。

    这一次倒是见到了一个能管事的人，一个四十多岁的女经理，说话客客气气的，但每一句话都是在婉拒。

    “小俞啊，不是我不帮你，我们跟现有的票务代理合作了很多年，关系都很稳定。

    你们这种网上订票的模式，说实话，我不太懂。

    而且你们公司刚成立，没有业绩，没有口碑，我要跟上面汇报，很难批。”

    俞飛鸿说：“我们可以先做一个试点，不要求正式的代理协议，只要能拿到实时航班数据就行。”

    女经理摇了摇头，“数据的事情我做不了主。

    你回去等消息吧。”

    这个“等消息”，一等就是两个星期，再也没有下文。

    酒店那边更难。

    俞飛鸿跑了七八家连锁酒店，有的直接拒绝了，有的说要交保证金，少则几万多则几十万。

    对于一家刚刚起步的公司来说，这笔钱不是不能出，但陈浩明确说过，前期的资金要优先保证技术开发和团队稳定，不能乱花。

    每天晚上，俞飛鸿回到住处，第一件事是给陈浩打电话。

    她把当天遇到的冷脸和拒绝一条一条地说给他听，语气从最初的愤愤不平慢慢变成了无奈，又从无奈变成了一种近乎麻木的平静。

    “今天那个经理，让我等了快一个小时，出来跟我谈了不到三分钟，说了一句话就把我打发了。”俞飛鸿靠在沙发上，手机夹在耳朵和肩膀之间，手里拿着一杯水。

    “说的什么？”陈浩问。

    “他说，‘你们这种公司我见多了，三个月就关了。

    ’”

    陈浩在电话那头笑了一声。

    “你还笑？”俞飛鸿的声音提高了半度。

    “我不是笑你，我是笑他。”陈浩说，“他说三个月就关，那你就在三个月之后还开着，开到他不好意思为止。”

    “我现在连航班的实时数据都拿不到，拿什么开？”

    “拿你手里的用户。”陈浩的声音平静了下来，“你有四十七个——不对，现在应该是九十二个——真实订单。

    每一个订单背后都是一个真实的旅客。

    你把这几百个旅客的数据打印出来，拍在那个经理桌上，问他，这些人在携程订了票，你能说携程不存在吗？”

    俞飛鸿愣了一下。

    “可是我们没有航空公司的直接数据，这些订单是通过代理点出的票，不是直连的——”

    “不重要。”陈浩打断她，“重要的是有真实的人在携程上完成了订票。

    数据是拿来做事的，不是拿来证明什么的。

    你需要航班数据，不一定非要走正规渠道。

    你先想办法把数据接到手，协议的事情后面再补。”

    “你让我……”

    “我不是让你做违规的事。”陈浩的语气缓和了一些，“我的意思是，你去找那些小的票务代理公司，跟他们合作。

    他们有数据接口，你有用户订单，你们各取所需。

    等携程的订单量上来了，你拿着数据去跟航空公司谈，腰杆都硬一些。”

    俞飛鸿把水杯放下，拿起桌上的笔记本，把陈浩说的这几句话记了下来。

    “你说得对，我钻牛角尖了。”

    “你不是钻牛角尖，你是太想把事情做得正规了。”陈浩说，“正规是目标，但不是第一天就能做到的。

    创业公司要在不正规中找到活下去的办法，等活下去了，再一点一点地把自己变正规。”

    俞飛鸿在笔记本上又写了一行字：“先活下去，再变正规。”

    “你今天跑了几家？”陈浩问。

    “三家航空公司办事处，五家酒店。

    没有一家谈成的。”

    “那你今天跑了八家，八家都没成。

    明天再跑八家，可能还是没成。

    但你跑了一百家之后，总会遇到一个愿意坐下来听你说五分钟的人。”

    “你不觉得我效率太低吗？”

    “不觉得。”陈浩说得很干脆，“你在做的是最苦最累的地面工作，但这些工作是携程的地基。

    地基打得越深，上面能盖的楼就越高。

    你现在受的这些委屈，以后都是故事。”

    俞飛鸿靠在沙发上，闭着眼睛，听着陈浩的声音从手机里传出来。

    他的声音不紧不慢，像是在讲一个很遥远的故事，又像是在说一件近在眼前的事。

    “我给你讲个笑话吧。”陈浩忽然说。

    “什么笑话？”

    “有一个人去面试，面试官问他，你有什么特长？他说，我特别能承受拒绝。

    面试官说，举个例子。

    他说，我追求一个女孩子追了三年，被拒绝了九十九次，第一百次的时候她答应了。

    面试官说，这说明你很有毅力。

    他说，不是，这说明我眼光不行，前面九十九个都拒绝了，第一百个也不是什么好人。”

    俞飛鸿噗嗤一声笑了出来。

    “你这个笑话好冷。”

    “冷就对了。

    你现在需要的不是热鸡汤，是冷水澡。

    洗完了清醒了，明天继续干活。”

    俞飛鸿笑着摇了摇头，睁开眼睛，看着天花板。

    “浩哥。”

    “嗯？”

    “你每天在片场那么累，回来还要听我诉苦，你不烦吗？”

    “不烦。”陈浩说，“听你诉苦比背台词有意思多了。

    台词我背了千百遍，你的事情每天都是新的。”

    “你就哄我吧。”

    “我说真的。”陈浩的声音放低了，“你做的这些事，比演戏有意思。

    演戏是在别人的故事里活，你是在自己的故事里活。

    我羡慕你还来不及。”

    俞飛鸿握着手机，没说话。

    又过了一周。

    订单量突破了一百五十单。

    俞飛鸿跑了将近三十家票务代理公司，终于有两家愿意和携程合作。

    条件很简单——携程每出一张票，对方拿百分之三的返点，比给其他代理的返点高了零点五个百分点。

    俞飛鸿没有还价，直接签了。

    签完协议的那天晚上，她回到住处，已经快十一点了。

    她洗了澡，换上睡衣，坐在沙发上，拿起手机准备给陈浩打电话。

    手机先响了。

    是视频通话。

    她按下接听键，屏幕里出现了陈浩的脸。

    他坐在书房的椅子上，怀里抱着一把木吉他。

    “你在干什么？”俞飛鸿有些意外。

    “等你电话。”陈浩说，“等了好一会儿了，你没打过来，我就打过去了。”

    “我刚洗完澡，还没来得及。”

    “没事。”陈浩的手指在吉他弦上拨了一下，发出一声清亮的音，“今天谈成了？”

    “谈成了。

    两家，返点比市场价高了零点五，我没还价。”

    “不还价是对的。

    这个时候不是谈价钱的时候，是先把关系建立起来。

    以后量大了，价钱可以重新谈。”

    “我知道。”

    陈浩的手指又拨了一下弦。

    这一次不是一个音，而是一串简单的和弦。

    “你还会弹吉他？”俞飛鸿问。

    “会一点。

    拍戏的时候学的，后来没事就练练。”陈浩低头调了一下弦，抬起头看着镜头，“今天累了？”

    “嗯。

    腿都快跑断了。”

    “那你躺着听，别坐着。”

    俞飛鸿靠在沙发上，把手机放在茶几上，用杯子靠着，让屏幕朝上。

    她侧过身，枕着自己的手臂，看着屏幕里陈浩的脸。

    陈浩的手指在琴弦上动了起来。

    不是复杂的旋律，是几个简单的和弦，重复地循环着。

    节奏很慢，像是夜晚的呼吸。

    他开口唱了，声音不大，像是在哼给一个人听。

    “月儿明，风儿静，树叶儿遮窗棂……”

    不是流行歌，是一首很老很老的摇篮曲。

    陈浩的声音很低，被吉他声包裹着，从手机的小喇叭里传出来，带着一种温暖的粗糙感。

    俞飛鸿听着听着，眼皮开始发沉。

    她努力地睁开眼睛，看了一眼屏幕。

    陈浩还在唱，眼睛看着镜头，嘴角带着一点淡淡的笑。

    他的手指在琴弦上轻轻地拨动，动作很慢，像是怕惊动什么。

    她的眼睛又闭上了。

    这一次没有再睁开。

    手机里，陈浩唱完了最后一句，停了几个拍子，然后轻声说了一句。

    “睡着了？”

    没有回应。

    只有均匀的呼吸声，从手机的另一端传过来，细细的，轻轻的，像风拂过琴弦之后留下的余音。

    陈浩没有挂断。

    他把吉他轻轻地放在一边，靠在椅背上，看着屏幕里那个模糊的、蜷缩在沙发上的轮廓。

    过了很久，他轻声说了一句。

    “晚安，飛鸿。”

    他没有关掉视频，只是把手机的亮度调低了一些，放在书桌上，让它那么开着。

    屏幕里，俞飛鸿的呼吸声和横店书房的安静混在一起，跨越了一千多公里，变成了一种只有两个人才能听见的、无声的对话。

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