第一卷：默认 第394章 十四个店！

    六月中旬，成都。

    谢宇是自己买的机票，没跟林彻报备，没跟物流部门打招呼，周五下午从杭州萧山飞的，落地双流机场的时候成都在下雨，不大，细的，打在出租车窗上一条一条往下淌。

    他没去酒店，直接让司机开到了武侯区。

    …………

    第一个店，玉林路。

    就是陈老板的水果店。

    谢宇到的时候是傍晚六点多，天还亮着但光线已经软了，成都六月的傍晚不像杭州那么晒，湿度高，空气粘在皮肤上。

    水果店门口的铁架子上摆着芒果和荔枝，芒果熟透了，有两个裂了皮，甜味混着雨后的泥土味，很浓。

    店里一台落地扇在转，扇叶有点歪，转起来嗡嗡带着一点嘎嘎的杂音。

    陈老板坐在收银台后面看手机，旁边堆着几个空纸箱，箱子上印着微光物流的LOgO。

    "陈老板，我是微光的，杭州过来的。"谢宇递了张名片。

    陈老板接过来看了一眼，抬头。

    "杭州来的？专门跑一趟？"

    "出差顺路。"谢宇说道。

    不是顺路，但这种话没必要纠正。

    "想问问惠民方案用着怎么样。"

    "可以。"陈老板把名片放在收银台上，"免押金嘛，不用垫钱，我先拿货先卖，卖不完退回去就是了，比以前好。"

    "进货频次呢？"

    "两天一次，水果不能囤太久，热天坏得快。"

    谢宇在手机上记了几个数字。

    进货频次，品类，日均销量。

    陈老板配合得挺好，问什么答什么，还主动翻出了POS机上的近期流水给他看。

    他问了最后一个问题。

    "旁边刘姐的自提点，还在吗？"

    陈老板看了一眼门外，隔壁的自提点牌子还挂着，绿底白字，但门关着。

    "在，不过她最近单子少了，听说鲜到家那边压价压得厉害，佣金没有一开始说的那么高。"

    谢宇没追问。

    …………

    两天，十四个店。

    他从武侯区走到锦江区，从锦江区走到成华区，从成华区又折回金牛区，出租车、地铁、走路，换着来。

    成都六月的天一会儿出太阳一会儿下雨，他带的伞用了三次，鞋湿了两次。

    十四个店，有水果店、便利店、烟酒店、小超市、一个卖卤味的、一个开打印店的，全是微光惠民的新团长，全有实体店面。

    每个店他都待了半小时到一个小时。

    坐在店里，有时候蹲在门口的台阶上，跟老板聊，问进货、问销量、问账期好不好用、问隔壁有没有鲜到家的团长。

    有些老板给他倒茶，成都人客气。

    有些老板忙着做生意没空聊太久，他就在旁边看着，看顾客进来买东西，看老板用POS机扫码出货，看货架上的商品排列。

    他在笔记本上记了很多东西，不是数字，是观察。

    比如：金牛区那个卖卤味的团长老王，他同时挂了微光和鲜到家两块牌子。

    微光的POS机在收银台左边，鲜到家的接龙二维码贴在门口玻璃上。

    顾客在鲜到家下单，但提货的时候从他店里拿，货是从微光云仓配过来的。

    谢宇问他："你签了鲜到家的排他协议？"

    老王笑了一下，成都话。

    "签了嘛，签约奖金拿了八千，但是嘛，我的店在这里，客人要买菜，我总要进货吧？微光的货好，配送快，我为啥子不用？鲜到家管我接单，微光管我进货，两边都用，有啥子冲突嘛？"

    谢宇没说话，他在笔记本上写了一行字。

    十四个店里，有四个是这种情况。

    拿了鲜到家的签约奖金，挂了鲜到家的牌子，但私下还在用微光物流进货。

    签约归签约，进货归进货。

    前端挂谁的牌子是面子上的事，后端从哪里拿货才是真正的生意。

    他们是"双栖"的。

    …………

    周日晚上，谢宇在酒店里写了一份报告。

    不长，三页，没有图表，没有模型，全是文字，标题是他自己拟的："成都社区团长实地调研·14店走访记录"。

    前两页是十四个店的逐条记录，店名、位置、品类、日均进货量、对惠民方案的评价、周边竞品情况。

    第三页是他的结论。

    一段话。

    "287个被挖走的团长里，不是所有人都真正离开了微光，部分有实体店的团长在签约鲜到家的同时，仍然通过微光云仓进货，他们的前端归属可能变了，但物流链路没有变，团长不是流水，团长也是管道，但管道会两头接。"

    "建议：撤销被挖团长的信用分冻结，保留他们的微光物流接入权，不管前端挂谁的牌子，只要最后一公里的配送经过微光云仓，这些团长就还在我们的网络里。"

    他把报告发给了林彻，时间是周日晚上十一点。

    发完之后他靠在酒店床头上，看了一眼窗外。

    成都的夜不像杭州那么安静，楼下有人在说话，四川话，隔着玻璃听不清楚，但语调起伏很大，像在吵架又像在开玩笑，远处有霓虹灯，红的绿的，模模糊糊。

    他没等回复就睡了。

    …………

    周一早上，杭州。

    林彻打开了谢宇的报告。

    三页，他从第一页看到第三页，速度比平时慢，在几个店的记录上停了一会儿，金牛区老王那条他看了两遍。

    "管道会两头接。"

    他把报告放下了，不是关掉，是把笔记本电脑推远了一点，靠在椅背上。

    谢宇去成都了，没人让他去，没有指令，没有安排，没有出差审批流程上的任何痕迹。

    他自己买的机票，自己跑了两天，自己蹲在十四个小店门口跟团长聊天。

    这不是执行指令，这是带着问题去找答案。

    287个团长被挖走的时候，他在作战室里汇报数字，声音带着紧张。

    林彻下了信用分冻结的指令，他执行了。

    惠民方案上线，他推动了。

    这些都是执行。

    但跑成都不是。

    "管道会两头接"，这个角度比他预想的更细。

    他自己在办公室里算的是"价格型团长"和"网点型团长"的区别，用的是AbySS的数据模型。

    谢宇在成都蹲了两天，用的是眼睛和耳朵。

    结论是一样的，但路径不一样。

    不管团长前端挂谁的牌子，只要最后一公里的配送经过微光云仓，管道就还在。

    冻结信用分是惩罚，但惩罚一个"两头接"的管道没有意义。

    不如放开，让管道继续两头接，反正水从哪头流进来，最后都要经过微光的仓。

    他把信用分冻结的指令撤了。

    操作很简单，在微光内部系统里改一个字段，从"冻结"改回"正常"。

    306个被挖团长的信用分全部恢复。

    改完之后他关掉了系统页面。

    没有给谢宇发消息说"报告看了""写得不错""辛苦了"。

    这些话他不说，谢宇会在系统里看到信用分冻结被撤销，他会知道报告被采纳了，这就够了。

    他关了电脑。

    桌上的茶凉了，六月的龙井凉了之后带一点草的涩味，跟五月的不太一样，他没喝。

    窗外的阳光很亮，周一早上九点多的杭州，楼下停车场里的车比周末多了一倍，有人在车旁边打电话，声音传不上来，只看到嘴在动。

    他在椅子上坐了一会儿。

    没有想什么具体的事。